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          高密紡織業擁抱電商
          時間:2020/5/21 9:37:15  瀏覽:

          如今走進山東高密,吸引你的不僅僅是高粱地,還有一個個繁忙的工業園區,車間里現代化機器全線開動,工人們熟練地操作著高科技設備,產品被仔細包裝后,運往全國乃至世界各地。高密,正在用織造業向世界重新介紹自己。

          電商平臺助推傳統企業轉型

          起步于上世紀80年代初的高密紡織產業,如今飛速發展,涌現出一批批全國知名的紡織服裝企業。其中既有全球產能最大的家用紡織品生產企業,也有專業從事紡織服裝的各類大小工廠,孚日集團便是高密最負盛名的紡織企業。

          作為全球“毛巾生產領軍企業”,孚日集團2018年家紡業務營收為40.79億元,出口份額連續20年第一。然而,即使擁有如此傲人的成績,孚日集團也面臨著國內市場開拓難、產品品牌力有待提高的困境。近年來,隨著原材料價格上漲、零售通路變革,家紡產業一大批品牌被加速淘汰。談到如何進行企業轉型,孚日集團總經理吳明鳳介紹:“營銷策略上,我們除了商場、超市和加盟商等原有渠道,又增加了電商平臺。在全球經濟下行的背景下,孚日集團今年業績并沒有下降?!?/p>

          孚日集團為提高內銷比例在電商平臺的試水,正是高密紡織業謀求轉型發展的一個縮影。他們試圖通過互聯網平臺,讓更多國內用戶知道自己的品牌,也通過大數據等手段,了解用戶到底需要什么產品,對價格的期望值是多少。于是,C2M(顧客對工廠)這個電商新模式被越來越多的高密企業運用。

          家紡業積極試水C2M

          呂先生是一名枕頭設計師,他所設計的每一個枕頭都是私人定制,設計之前要先掃描顧客的頭部、頸部和肩部數據,“我們獲取顧客數據后,再把數據傳到電腦里,會建一個模型,然后生產出完全適合顧客的枕頭?!眳蜗壬f,這樣的枕頭一個能賣到3000元,還供不應求。

          C2M模式的價值就在于提高產品附加值,讓企業根據收集到的用戶需求定制產品。C2M模式的核心是抓住整個商業鏈條中最核心的消費者,讓商品價值和消費體驗回歸到生產和消費兩端。從拼多多目前扶持的品牌來看,大多數集中在家居、日化等高頻消費類目,這一類商品復購率相對更高,一旦形成規模優勢,更容易培養出消費習慣,幫助品牌獲得更多忠實用戶。

          在這個大形勢下,紡織業也積極試水C2M模式,不少企業已取得成效。12月9日,孚日集團在拼多多的官方旗艦店力推99元全棉4件套等系列產品,相較前30日均值,該日成交額增長1735%。這一成績,讓其它更多的紡織企業看到了希望和發展方向。

          復旦大學產業與區域研究中心主任范劍勇認為,“C2M策略下一步就是產業集群的數字化升級”,拼多多的獨到之處,是對消費者“劃群”的能力,并將“個性化定制”與“規?;a”結合,推動C2M大規模落地,“這將為中國制造帶來一場革命”。

          “新品牌聯盟”提效降本

          作為勞動力密集型產業,目前山東只有少數家紡大企業在逐步建立品牌,更多企業還在默默代工。針對家紡行業品牌升級的難題,高密市政府牽頭成立“新品牌聯盟”,旨在聯合拼多多平臺加快家紡產業發展,推動地區實體經濟的數字化轉型升級。

          低價,從來都不是拼多多的發展之路,其核心價值在于對中小企業供應鏈的改造,“新品牌聯盟”就是一個重要嘗試,通過數字化助力推動端對端的銜接,以提效降本,這個過程涉及供給、需求、分配的改革深化。而政府的介入,通過政策、資源、技術等扶持手段,無疑會更快推動這一進程,讓更多中小型企業獲得新生,也讓更多消費者享受到實惠產品。

          大力推動“新品牌聯盟”的高密,只是中國城市積極推進經濟轉型升級的縮影。與高密市一樣,有許多中小城市的經濟發展需要找到新的突破口?!靶缕放朴媱潯甭撁司腿缤且粋€“樣板間”,會讓更多城市與拼多多這樣的平臺攜起手來,讓新經濟平臺與地方政府的創新嘗試成為現實。

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